Frantzen-Personaltraining

Verkaufstraining

Viele Vertriebsmitarbeiter beraten ihre Kunden zwar ausführlich, doch "vergessen" sie, ihre Produkte zu verkaufen.
Teilnehmer:	Verkäufer, Außen- und Innendienstmitarbeiter sowie alle Mitarbeiter mit Kundenkontakt.
Seminarziel:	Größere Akzeptanz und Zustimmung für mehr Aufträge und Erfolg.
Inhalt:	Konzentration auf das Wesentliche Gebietsmanagement Aufbau einer gemeinsamen Gesprächsebene Körpersprache - Blockaden erkennen Aktiv zuhören (zuhören setzt Reife voraus) Richtige Fragetechnik, damit ich durchblicke Gemeinsame Ziele mit dem Kunden entwickeln Einwandbehandlung Abschlusstechnik
Methode:	Gruppendynamische Interaktionen, Rollenspiele, praxisbezogene Fallstudie anhand mitgebrachter Beispiele, Workshop, Trainerfeedback
Gruppengröße:	max. 10 - 12 Teilnehmer
Empfohlene Dauer:	2 - 3 Tage